马云访谈录（转载）
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下一篇 2007-08-27 18:37:20
/ 个人分类：网络网摘
本期提要： 一名普通的大学英语教师，坚信用自己的智慧打天下。并不满足于用 16 个月建成世界一流商务网站的成绩，还梦想要让它成为持续 80 年的常青藤企业，他能成功吗？本期财经人物关注阿里巴巴商务网站首席执行官马云。
企业家精彩一句 ： 能在危急关头说 No 是英雄，能在利益诱惑面前说 No ，那才是真正的英雄。所以我们见了很多赚钱的机会，我们都是说 No ，因为我们今天知道自己要做的，也许别人想做八年十年的企业，我们是想做八十年的企业。
主持人的话： 大家好，这里是财经人物特别报道。在互联网界内，阿里巴巴网站给人的感觉是很沉默，但在短短 16 个月时间里，马云却带领阿里巴巴网站完成了从杭州到北京，再到欧洲、美洲的扩张，其速度之快，攻势之猛，令网络界同行瞠目。沉寂许久之后，阿里巴巴想发出自己的声音了，按照马云的话说，他们是要结合东方的智慧、西方的运作、全世界的大市场，但在今天的商业社会中，古老的东方智慧还能找到用武之地吗？自信秉承其道的阿里巴巴，又将在这场 ” 聪明人的游戏 ” 中演绎出怎样的风景呢？
2000 年 4 月，对全球的网络高科技企业来说，不啻是一个黑色时期，经过连续翻番的高速增长后，纳斯达克的股指大幅度下调，最多时竟缩水 3/4 。就在人们对高科技的前景莫衷一是，不知是喜是忧之时，阿里巴巴的各级员工却额手相庆，股市调整的第二天，马云正在香港，他马上打电话回公司，问的第一句话就是：“你们有没有听到这个好消息？”
记者：你觉得纳斯达克网络股的调整对你们公司有什么影响啊？
马云：这次股市的跌对我们这个网络公司的好处是远远大于坏处，对中国互联网的发展也是好处大于坏处。网络公司的这次震荡，是挤泡沫的最好的一次调整，四五个月以前，我们就把自己的资金两千万美金的资金放在银行一动也没动，因为我们估计大概八九月份，市场会有调整，可能会倒霉的时候，我们可以动用我们的资金。结果股市提前出现了崩溃，那我们是很开心。所以这时候股市一掉，我们才跳出来，我们开始做广告，我们开始全面进入。大量的公司收缩战线，我们觉得大家都搜索的时候，是我们进攻的时候。包括欧美市场，这个时候广告特别便宜，广告公司的服务也特别好，所以这种打法是特别好的。另外，我觉得这次股市震荡，对中国的企业和电子商务是特别好的消息。
马云提到的那“ 2000 万美元”的资金，是指年初从世界著名的风险投资商软库公司那儿融得的第二轮风险资本，当时软库决定注资时，马云告诉他，自己目前并没有赚钱的打算，因为 80 年的发展非要有深厚的根基不可，现在不能干那种饮鸠止渴的事。就在众人竞相追逐风险投资商，把他们当作财神供奉起来的时候，马云又发出了不同的声音。
马云： 就像当年我们选择风险资本的时候，我是从四十多家风险资本里面选了三五家出来。别人说是风险资本选我们，因为我觉得买家和卖家的机会是一样的，风险资本和被投资的企业机会是一样的，因为我不错所以对你也是个机会。
在信奉“谦虚就是罪过，花钱不如烧钱”的互联网时代，马云用钱却相当节省，同样 500 万美金，别人也许 3 个月就花光了，马云却可以用上三年。
记者：现在互联网企业烧钱都这么厉害，你为什么这么节省呢？
马云；在做阿里巴巴之前，我做过的公司最多只有 40 人，管过的资金最多只有 200 万人民币，我在融资的过程中，风险资金总是要给我很多钱，远远超过这边很多中国公司想象的钱，但是我总是说我不敢用。因为没有这个能力，一下子要你去掌管 5000 万、 1 个亿美金，很多人失败不是因为他没有钱，而是因为有太多的钱，所以我能拿到钱的时候，不是开心而是着急了，这个钱我怎么用？但是我后来制定一个原则，永远记住用智慧去花钱，如果用钱能做到的事情，那还需要我们这些企业家干什么？企业家就是用最小的钱去做最大的事。第二，阿里巴巴从创业到现在，我们说我们是一个非常 CHEAP 的公司，我说我们阿里巴巴只有三个地方不 CHEAP ，第一我们对我们的客户不能 CHEAP ，第二我们的服务不 CHEAP ，第三我们对我们的员工不 CHEAP ，这三个地方是我们几乎不讨价还价，但是在其他广告、市场上，我们能省一分钱就省一分钱。另外我们花钱的时候，不会跟别人去比，决不争一时之气，我觉得这是很多人应该有的一种眼光。
作为中国本土成长的网站，你凭什么去跟美国人竞争，凭什么去跟欧洲人竞争，今天凭的就是美国人养一个网站， 500 万美金只能养三个月，我 500 万美金可以养一年，两年，这是我的一个竞争之处，今天我面临的对手不在中国是在美国。
解密创业神话，探索成功历程，请继续收看财经人物特别报道。
主持人： 如果要把上面这个单子列下去，我们会发现，马云的思维和做法与常人相去甚远的地方还有很多。究其根源，也许在于阿里巴巴在创建之初就提出了“要建 80 年企业”的口号，不一样的眼光和胸怀，使马云在起步之初就把企业的发展放在了一个更高的层面上，才带来了后来势如破竹的发展。
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